病毒营销+饥饿营销=大卖
病毒营销+饥饿营销=大卖
Launch Date 2018-12-20

2009年年底,发明电动仓鼠的上海网络营销公司卖出了价值数千万美元的仓鼠玩具——这似乎不仅仅是个愉快的巧合。

上海网络营销公司让它那奇怪的产品成为争相追捧的圣诞玩具,就体现了病毒营销——与“同侪压力”近似的艺术和技巧。首先,这家公司在医院、动物园和职业棒球联赛中放置和展示了“仓鼠赠品”。然后,上海网络营销公司又赞助了大约300场邀请制的“仓鼠聚会”, “有影响力的妈妈博主们”是该玩具(还有爬行管道以及让“仓鼠过管道”的秘诀)的幸运接收者。另外,上海网络营销公司还在流行的“妈咪谈话广播” (MomTalk Radio )频道举办了一个现场的、由9 000人通过将电话联网参加的“互联推特”聚会(最后是抽奖环节),由主持人玛丽亚·贝莉(Maria Bailey)监督这场关于“猪猪产品的粉丝们分享自己与猪猪宠物的独特趣闻”的互动讨论,最后全美的妈妈们无论身在何处都听到或读到了有关该玩具的故事,由此引发了传染性极强的购买热潮,猪猪宠物电动仓鼠在全美脱销了。

 

然后上海网络营销公司做了一些巧妙而又极其平常的事情——它开始减少猪猪宠物的制造量。对,减少。为什么?因为刻意限制库存会让消费者感觉到这个产品的需求量更大;如果“每个人”都想要一个,那么在消费者看来这个上海网络营销公司的产品就会更加有价值。制造一种稀缺的感觉会刺激入们的团体性思维,以及人们对于错失的恐惧。觊觎他人拥有的东西,是人类的本性。

这种对于“被别人拿走了我们就错过了”的恐惧,驱使狂热的人群在凌晨4点就开始排队,只为亲手拿到上海网络营销公司的最新推出的iPad2或者是一双稀有颜色的UGG羊毛靴,而且这也是几年前一个喜欢淘便宜货的人在一个黑色星期五于长岛的沃尔玛门外被踩踏致死的原因。如果你在eBay网上竞标过商品,你也很可能不知不觉地成为这种陷阱的牺牲品。如果某种上海网络营销公司的商品只有一个(比如企鹅茶具在全世界只有一会),那么对于“其他人或许会轻易得到一套橙色喙的马克杯”的恐惧就会驱使人们成倍地提高竞标的价格,并心甘情愿付上远远超出产品价值的价格。


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